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接手别人亏本买卖从陷阱里淘出旺铺月入2万

2019年04月09日 栏目:旅游

接手他人亏本买卖从圈套里淘出旺铺月入2万从东北来京打工的陈明没想到,自己初次创业就上当受骗,接手了一个亏本多时的烂摊子,遭受陷阱又转让不

接手他人亏本买卖从圈套里淘出旺铺月入2万

从东北来京打工的陈明没想到,自己初次创业就上当受骗,接手了一个亏本多时的烂摊子,遭受陷阱又转让不出,他只好硬着头皮自己经营。经过一段时间的尝试,这个头脑精明的小伙竟能把一个亏本小商店经营得红红火火,每个月的纯收入高达2万元。

遭遇陷阱

接手他人亏本买卖

今年28岁的陈明天性不安分,在京打工8年多,他一直梦想的是首创一份自己的事业。一次,他在丰台区马家堡路边见到一个门口贴有“转让”字样,经营日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。

老板娘说:“这间店可是旺铺,要不是我们找到了更好的项目,才不舍得让出去呢!”陈明犹豫道:“可是,这周围的小店很多呀。”老板娘解释说:“小兄弟,这你就不懂了吧,店多正说明了地旺。你看,这附近有好几家大电器城,那么多员工,再加上当地居民,人气这么旺,店能不多吗?”老板也接过话头,说:“你就放心好了,我们这个店在市场门口,又靠着大马路,是打着灯笼也难找的好地方!”夫妻俩遥相呼应,把陈明的心说动了。

经过一番讨价还价,陈明用12000元将这个店盘了下来。陈明就这样变成了一个小老板。

可是不久陈明就发现这里的生意不但没有那对夫妻说得那么好,而且几近是在亏本经营!静下心来一观察,这样的店铺附近多如牛毛,虽然地理位置不错,但租金也高。陈明终于明白,自己接了一个烂摊子,上了他人确当。

特价促销

薄利吸引顾客登门

陈明叫苦不迭,他本想将店铺转让出去,但来看店铺的人都是做生意的老手,根本没人接手。

春节,失望的陈明干脆关了店门,回家乡过年去了。回到老家后,他到市里的一个超市里买年货,发现那个超市正在弄促销活动,很多商品都以特价出售。

看着超市里熙熙攘攘的顾客,陈明突然间明白,大超市和大商场卖特价商品,并不是为了赢利,而是在靠低价吸引顾客!这会让顾客产生这里所有的商品都比其他地方便宜的错觉,从而对其他商品也产生购买的愿望。难怪那些商家总是热衷于特价促销!

陈明恍然大悟。回到自己的小店,陈明粗略地统计了店里所有商品,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的1/20左右。

接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。

陈明的特价促销货真价实,所以,当顾客半信半疑地走进他的小店,会发现这里的商品果真比别家的价格低二到三成。结果,他的生意比平常火爆得多,顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来,营业额竟是之前的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润,但随带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。

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新招不断

带动小店人气旺盛

更大的惊喜还在后面。陈明很快发现,好的开始带来了连锁效应:他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格上就会有较大的优惠。商品看上去比别人的新,也就更有卖相。就这样,所有的环节都进入了良性循环的状态。月底,陈明盘点时发现自己在短短的20天里居然赚了3000多元,这样的成绩让陈明兴奋不已。

陈明想,虽然经营状态开始改变了,但是他人很快就会模仿,所以还要想出新招促销才行。

因而,他只要1闲下来,就挖空心思地想新点子。不久他推出了“姓氏促销”。他每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。这个新鲜的促销方式一经推出,立刻就吸引了不少眼球,每天光顾他的小店的人更多了。

在“姓氏促销”收到良好的效果以后,陈明又乘胜追击,推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样,只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。陈明的小店也因此得到了良好的口碑。

专家点评

高级投资经理席永刚

商业创意指数:4

产品技术指数:3.5

市场潜力指数:4

盈利能力指数:3.5

团队能力指数:3.5

一句话建议

在终端销售中,零售是灵活、竞争也直接和剧烈的商业模式,除位置等少数不可变的因素外,灵活多样的经营和促销手段对经营效果会产生直接的影响。目前的零售模式大致有大型超市、专卖店和小店铺几个种类,在大型超市和专卖店的经营实践中,早已经有了成熟多样的促销手段,比如送礼券、返现金、给赠品、打折扣、积分优惠、限时(量)抢购等等,并有一套科学的设计和计算方法保证收益。而中小店铺在这方面大多还是以传统的粗放经营为主,较少在这些“经营策略”方面下工夫,而那些超前一步,在经营和促销策略上用心的店铺则很容易就建立竞争优势,进而形成品牌和信誉优势,建立起良性循环。至于具体的促销手段,目前超市、专卖店有很多的促销手段可供参考,结合本身定位和客户特点进行修正就可以拿来使用。本报张鹏J024

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