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李国庆当当网收购谈判没结果再认真干3年7

2019-01-31 03:56:33

当当联合创始人李国庆(资料图片)

李国庆表示,此前确有意向方与当当就整体出售进行了谈判,不过没有结果。当当短期内没有出售的意向。

做大,上市还是退出?在业态演进近10年之际,B2C上商城创业者们正面临着这道选择题。

本周,当当联合总裁李国庆在上海接受《每日经济》专访时表示,在6月宣布今年将盈利的同时,确有国外资本打算将当当整体收购,不过当当目前并不打算出售,高管层打算再认真干三年,进一步拓展经营品类和模式创新。这是一向低调的李国庆在沉默数月后对业界的首度回应。

图书市场份额太小

从创业天起到现在,9年时间当当就干了一件事做成了图书行业(教科书除外)的大业态,李国庆对此很是得意。据了解,当当继去年占据图书市场总份额10%后,今年上半年这一数字攀升至15%。

不过,在图书市场的强势,并不能消除当当的忧患。

公开资料显示,在整个B2C市场,70%被3C产品和日用百货占据,当当赖以起家的图书音像销售所占份额只有18%。李国庆也坦言,整个图书市场(教科书除外),规模还不到300亿元。

当当显然察觉到了这一点,3年前,他们先后尝试拓展衬衣、小家电、母婴用品等商品。不过,这些品类在市场中所占份额还不到1%,李国庆对此十分坦率,这三年的尝试是屡战屡败,屡败屡战。

李国庆表示,相比百货实体业态,采购规模差几个数量级的B2C上商城只能割自己的肉,靠牺牲毛利率来维持低价。有的企业如今冲得很猛,但由于规模太小,过度强调低价可能会透支。正因如此,目前百货仅占当当销售额的15%,离30%的目标十分遥远。

李国庆认为,对于B2C上商城业态的品类,并没有设定限制。顾客什么都需要,但企业须考虑盈利。在任何品类中,名的企业都将占据B2C市场份额的30%-40%,其余则由为数众多的企业分食。这个业态将长期呈现一家独大的局面。

B2C盈利魔咒已破?

事实上,低利润不仅仅是李国庆一人面临的问题,他的同行和竞争者,京东商城的创始人刘强东也面临同样的魔咒。尽管这家主营3C产品的B2C站在两个月前高调宣称今年营收有望突破40亿元,但刘强东还是未能摆脱 零利润的质疑。在之前接受本报采访时,刘强东承认,目前所获收入恰能够维持公司正常运作。

如何实现既低价又盈利?李国庆认为,他已经为整个行业找到了一种有效的办法上商城的店家配送。

据介绍,这种模式类似中介平台。当当精选了几千家经营各类商品的商户入驻。缴纳相当于几天交易额的保证金后,店家可以与当当的用户进行交易,并直接配送,上交易的金额由当当代收并抽取佣金,利润空间有限的如等抽取1%,其他产品则抽取2%~4%。据介绍,这一模式在很短时间内迅速成长,目前已为当当贡献了10%的销售额。

据了解,这一模式其实早有成功的先例,美国Amazon站30%的销售额就来自于B2C平台的店家。易观国际分析师曹飞对 《每日经济》表示,所谓店家配送模式,有利于低成本扩展产品线,并将盈利模式从销售收入扩展为销售和服务双重收入,显然后者的利润率会更高。

当然,在店家配送之外,当当也在选择一些传统渠道分散且加价率高的产品,如玩具等。李国庆告诉《每日经济》,当当经营品类拓宽就朝这个方向走,以后还将发展上折扣商城。

出售没有时间表

两个月前,当当宣布今年将实现盈利。这一信息被解读为或为出售做铺垫。当当是否易主随即引发诸多猜测。

李国庆昨日告诉,此前确有相关意向方与当当就整体出售进行了谈判,不过没有形成结果。出售完全没有时间表,他表示,当当短期内也再无出售的意向。

此前李国庆曾公开表示,少于10亿美元,当当3年内不考虑出售。对于这一引发广泛关注和争议的高收购门槛,李国庆昨天首度解释称,这是按照当当的规模算上100%的年增长率打8折后,再乘以60倍的市盈率得来的数字。他认为,以当当目前的规模和成长性,对得起60倍市盈率的水平。

其实我们根本不想卖,10亿美元是用来计算10%股权的融资价值,李国庆告诉《每日经济》,当当至今每轮融资都只让出10%的股权比例,目的是为了保住老股东利益,以免遭到过度稀释。

李国庆还表示,当当目前非但没有整体打包出售的意向,就连融资也暂无需求,目前关于股权结构的调整只限于为老股东和公司管理层持股提供变现窗口。

再认真干3年

当当已走过近十年历程,却迟迟没有上市。李国庆对此坦承确实有压力,并表示我们是自己要求不上市,把盈利都做成了投入。

不少互联创业企业3年一次给予股东退出机会,当当起家9年,之前曾给予过员工6个月的行权期,但由于久久没有上市,当当的部分老员工因对公司未来的前景不甚确定而放弃了行权。

我们决定对陪伴多年的老股东、老员工要更厚道一些,李国庆表示,今年公司提供的变现窗口将较往年更大,同时也满足股东内部股权买卖的需求,计划细节将于8月14日(本周五)对内正式公布。

在盈利曙光即将照进现实之际,当当也在认真考虑上市操作的进程。

尽管自称从成立起就按照纳斯达克上市公司的要求来搭建公司架构,但目前纳市的低迷让当当把目光转向了港股和A股。我们的体量对创业板而言有些大,但A股主板要求3年盈利,我们同时还在考虑H股,李国庆表示,年底将会讨论这一话题。

李国庆认为,他和当年构建起卓越、并已二次创业的陈年、王树彤们并不一样,他们更像是创始经理人,而李国庆夫妇至今仍手握着当当的控股权。

我现在还很带劲,公司高管层也都想再认真干3年,把年销售额从20多亿元做到100亿元,李国庆表示,即便有一天退出当当,他仍会保留部分股权,不会再选择二次创业。

演进十年八方势力火拼B2C

兴起已逾10年的中国B2C上商城业态,硝烟味正越来越浓。

由于新进者众多,今年国内B2C企业已突破3000家,其中有流量和规模的大约有250家,且这些数字还在不断增长中。这块大蛋糕究竟谁能大快朵颐?B2C战团悬念勾人。

10年前,在先驱者8848稍昙花一现后,靠图书业起家的当当和卓越展开了竞争。

2004年,全球B2C巨头亚马逊曾提出以1.5亿美元收购当当70%~90%股份,被当当拒绝;同年9月,亚马逊以一半的价格7500万美元收购了卓越。

此后几年,当当和卓越两家以价格战相互死磕,并各自努力拓展经营领域。与此同时,各色B2C站如雨后春笋般出现,京东、新蛋、北斗、红孩子等纷纷崛起,向当当和卓越的龙头地位发起挑战。

此外,以C2C起家并借年销售额超过沃尔玛中国而顾盼自雄的淘宝,也正不断加强其B2C淘宝商城业务,加入B2C激烈战团。

与此同时,B2C的持续做大也引起了实体零售业态的关注。在家电及消费电子产品领域,苏宁电器正筹划着第四期上商城,国美亦有相关计划。美国B2C业务谁做得?是沃尔玛。苏宁电器总裁孙为民表示,传统零售企业与电子商务之间完全可以融合,电子商务是可以复制的。

苏宁电器董事长张近东近日在接受 《每日经济》专访时也表示,坐拥庞大的采购规模和强大的物流体系,如有必要,苏宁一夜之间就可以完成切换。张近东还表示,目前,B2C上商城与实体连锁门店之间将会以不同品类业态适应度予以区分。 每经徐洁云

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