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传统电商渐失流量红利重拾线下再造商业闭环

2018-12-07 04:53:40

传统电商渐失流量红利重拾线下再造商业闭环资讯中心

今年 双11 ,天猫商城取得了571亿元的辉煌成绩,将 电商销售 推向了众人膜拜的制高点。

那些刚缓过神来的传统企业,尤其是零售商面对实体租金等多重压力,开始加入电商行列,一试 轻资产化 的魅力。

不过,理想丰满,现实骨感。浙江大学特聘讲师、电商总裁班讲师毛文冽表示,在拥有1000万商户的淘宝平台上,按照一年2万亿元的销售额,一家商户平均一年才20万元,一天才500元进账,竞争很是激烈。

原本出于减少中间环节降低成本的传统企业,自拥抱互联加入 电商销售 以来,却又面临着较大的电商入口成本,利润率走低。

大多企业面临 不做电商要死,做电商死得更快 的尴尬局面。 毛文冽说。

传统电商企业如何突围?

毛文冽认为,作为2.0时代的电商企业,其商业模式应是利润分享模式,要从线上走到线下,打造一个生态圈,形成良性循环,每个环节都不能贪婪,让每一个环节都有自己的利润。

传统电商渐失流量红利

普华永道报告显示,截至今年6月底,中国移动互联用户已达5.27亿人,首次超过电脑上人数。

行业人士认为,世界的电子商务市场正在向中国转移。交易额神话般地增长,今年 双11 期间,除了家电、家具家居、鞋帽服装等先行者,白酒业全面触,旅游业参与其中。 双11 的促销大军,既有综合类垂直电商平台,也有行业类电商,还有厂家的电商站。

伴随着这一轮电商狂潮,原本的实体店商家集中加入线上平台,试图减少各种中间成本,试水轻资产化运作。不过,从传统行业走出来的毛文冽,却为这股全民电商狂热泼了一瓢冷水。他认为,传统电商的 流量红利 时代已过去,随之而来的是更加激烈的竞争和越来越薄的利润。

毛文冽给出的一组数据显示,自2012年以来,淘宝的 双11 销售额年增长大约20%,今年总销售额预计能达到2万亿元。目前,淘宝体系有1000万个商户,按2万亿计算,平均每户的年销售额是20万元,一个月大约1.7万元,一天才500元。

毛文冽总结说,企业做电商的利润是很小的,不做电商要死,做电商死得更快。

重拾线下再造商业闭环

毛文冽告诉,做现代商业,必须要有与之同步的新思维方式。当今社会已进入电商2.0时代。所谓电商2.0模式,就是化地利用互联平台将自己行业的线上浏览量变成线下的消费量。

以上海K11艺术购物中心为例,毛文冽说,这个购物中心月均人流量100万。人气爆棚背后的秘密是参展人无意间的朋友圈转发免费推广,将上人气导入了线下。

毛文冽认为,互联的弊端是 无体验不见人 。在电商2.0时代,商户要利用好互联传播、沟通与互动的本质, 我们从线上走到线下,把流量带下来,只有与经销商、地产开发商合作,让每个环节都赚钱,这才是一个好的方向。

实际上,上述所言正是一种利益分享模式。在这种模式引导下,搭建起来的将是一个良性的商业生态圈,各个环节均有利润可图,相互依存且相互作用。

如今,消费者的物质需求已越来越容易被满足,取而代之的则应是不断改进和完善的用户消费需求和产品体验,这是一种现代生活方式。毛文冽建议说,大家要忘记 Shopping 而应该想想 Living 。

(来源:每日经济 作者:杜冉乐 实习 黄宗彦)

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